Se om det är en eller flera kunder som ligger bakom minskningen och om de befinner sig i samma bransch - eller om minskningen istället härrör från vissa säljare. Så du vet vad för punktinsatser som behöver sättas in för att vända utvecklingen.

Se enkelt vilka kunder som har högst nettomarginal och vilka som trendar bäst. Ta även del av vilken produktmix som kännetecknar de mest lönsamma kunderna och se om du kan överföra den på dina andra kunder.

Använd dina mest lönsamma kunder som riktmärke och ta del av vilken underliggande potential som finns hos andra kunder som liknar dessa. Se klart och tydligt vilken potential som finns i t.ex. visuella hålanalyser på produktgruppsnivå.

Identifiera snabbt om du har samma storsäljare som förra året, eller om det är nya produkter som ligger i topp. Se även om ökad volym hör ihop med en generell ökning inom en viss bransch.  Så du vet var du har dina merförsäljningsmöjligheter.

Analysera försäljningen jämfört mot budget på alla nivåer. Det gör det enkelt för dig att se om ni når budgeten totalt, per säljare och per produktområde. Allt för att du snabbt ska se var insatser bör sättas in.

Ta reda på vilka kunder som eventuellt är på väg att lämna affärshörhållandet och agera därefter. Identifiera snabbt vilka kunder som ni har utestående offerter till som inte rört på sig på ett tag och sätt upp en strategi för att få de i mål.